«Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга» Д. Резак

Главная  > 

«Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга» Д. Резак

05.05.2010
0
3 794
Сегодня я хочу сделать обзор одной из тех книг, о которых говорят «Нашла свою нишу», «Стала флагманом» и т.д. Ведь действительно, Дарси Резак написал бестселлер, который разошелся миллионными тиражами и к которому сейчас апеллируют многие из тех, кто работает в этой сфере.  «Связи решают все.
 
Правила позитивного нетворкинга» (“The Frog and Prince: Secrets of Positive Networking To Change Your Life” англ.) – сегодня настольная книга для многих, такой вывод можно сделать даже, по отзывам в интернете.
 
Об этой книге я впервые услышал достаточно давно, но купил только в марте, читал в апреле и пишу обзор в мае. Жалеть о том, что не купил и не прочитал ранее мне не приходиться, так как в моем случае, как говорят у нас, на Украине это «на часі», тоесть нужно как раз сейчас.
 
Обзор получился достаточно большим, так как очень много интересного материала, который выкинуть нельзя. Поэтому все тезисно и на сколько это возможно, коротко и ясно.
 
Кому будет интересна и полезна эта книга:
  • всем
 
Интересное из книги:
 
1.    Ваше наследие: не должности, которые вы занимали, не количество заработанных денег, а то, как вы относились к другим людям и каким вы останетесь в их памяти.
 
2.    Люди, которые могли бы значительно повлиять на ваш бизнес, партнеры – с которыми вам хотелось бы сотрудничать, чиновники – которые могли бы помочь в решении важных социальных вопросов, и есть ваши «Царевны – лягушки». Но прежде чем вы их найдете, придется познакомиться с великим множеством «лягушек». Радуйтесь, что их, по крайней мере, не придется целовать – нужно всего лишь оставить им свою визитную карточку.
Не торопитесь судить о статусе других «лягушек»! Относитесь к каждой «лягушке» так, будто перед вами настоящая Царевна. «Лягушка» для одного может быть Царевной для другого. Используя математический подход, ученые пришли к революционному заключению: всех нас, живущих на этой планете, разделяет лишь несколько рукопожатий. Не стоит недооценивать силу слабых звеньев цепи. Порой они бывают крепче самых сильных связей.
 
3.    Если вы вышли из дома, не захватив с собой визитных карточек, вернитесь и возьмите их. Да, это действительно так важно!
 
4.    Делай Лама в своей книге « Искусство быть счастливым: руководство для жизни» в первой строке первого параграфа на первой странице говорит:  «Я считаю, что самой главной целью нашей жизни является стремление к счастью». Роберт Путнам, автор статьи «Боулинг в одиночку: падение социального капитала Америки», в интервью The Opra Magazine описывает одно из наиболее поразительных научных открытий: «деньги могут увеличить счастья, но не намного. До сих пор самым важным компонентом счастья человека считается его связь с другими людьми: родными, друзьями, знакомыми». Так что, как видите, счастье и нетворкинг – почти сиамские близнецы.
 
5.    Концепция «заплати вперед» основана на простой идее: хорошие дела порождают хорошие дела.
 
6.   Задайте интересный вопрос и дайте собеседнику высказаться. Нет ничего прекраснее внимательного слушателя.
 
7.    Правило трех повторов поможет вам легче запомнить имя нового знакомого. Нужно назвать собеседника по имени как минимум три раза. Сначала повторите имя при знакомстве, а потом еще дважды постарайтесь назвать собеседника по имени во время беседы.
 
8.    При выборе темы для разговора все же будьте внимательны. Будьте особенно осторожны с обсуждением следующих тем:
  • политика и религия, если вы не уверены в том, что ваши взгляды совпадают;
  • дети, если вы не знаете, есть ли они у собеседника;
  • личная жизнь.

 

9.    Если у вас пригласительный на двоих, никогда не ходите в одиночку. Если бы не мероприятии присутствовал, лишь один из супругов, результат был бы совсем другой. Ведь именно парам свойственно на каждом углу увлеченно рассказывать о том, что они видели. Если ваш супруг/супруга не может пойти с вами на прием, узнайте у организаторов, можете ли вы взять с собой взрослых сына или дочь. Станьте их первым наставником в нетворкинге. Уверяю вас, эти инвестиции вскоре начнут приносить им щедрые пожизненные дивиденды.
 
10.    Возьмите себе за правило: с любого мероприятия уносить с собой как минимум семь визитных карточек. Это будет держать вас в тонусе.
 
11.    Самые долговременные и надежные связи, как правило, возникают между равными людьми. Если вы с группой деловых партнеров, коллег по работе приехали в другой город на конференцию, договоритесь встретиться на следующий день после официального приема, к примеру, в боулинг-клубе. Пусть каждый приведет с собой одного или нескольких человек, с которыми познакомился накануне.
 
12.    Многие люди не называют своего имени при знакомстве. Например, вы представляетесь: «Здравствуйте, меня зовут Дарси Резак». Человек жмет вам руку, улыбается и отвечает: «Здравствуйте, очень приятно». Никогда не встречал «Очень приятно» в списках имен присутствующих. Называя себя по имени и фамилии, вы выполняете часть ритуала представления. Это ваш первый шаг в продвижении, если угодно – раскрутке вашего имени.
 
13.    Отличный способ познакомиться с людьми – задать вопрос перед большой аудиторией. У вас появится великолепная возможность представиться не одному, двум, семи человекам – а сотням людей. Если вы предварительно прочли информацию о выступающем на собрании человеке, то, задавая ему после выступления вопрос, воспользуйтесь полученной ранее информацией и сведениями из только что прозвучавшего доклада. Встать и задать вопрос – это лишь полдела. Вторая его половина – сидеть в нужном месте. Садитесь сбоку поближе к сцене. Принимая участие в международной конференции, и представляясь аудитории, не забудьте назвать страну, откуда вы прибыли.
 
14.    Создайте культуру нетворкинга у себя на работе. Поддерживайте работников в их стремлении налаживать связи. Направляйте все действия в русло общего блага. Практикуйте в вашей компании философию «открытых дверей»: будьте открыты новым возможностям и перспективам сотрудничества.
 
15.    Не зацикливайтесь на какой-то одной сфере бизнеса, вращайтесь в разных кругах. Просто «быть там» мало. Владейте интересной информацией, так как позитивный нетворкинг подразумевает обмен знаниями. Люди любят говорить о том, что им интересно. Просто узнайте, что интересно вашему собеседнику и у вас многое получится.
 
16.    Когда вам удастся выяснить, чем вы могли бы помочь, сделайте все, что в ваших силах. Даже если это будет незначительная услуга – о ней будут помнить. Первым делайте шаг для дальнейшего укрепления отношений.
 
17.    Если, придя на мероприятие со своими знакомыми, вы не отходите, друг от друга ни на шаг, считайте, что нетворкингом здесь и не пахло. Чтобы пообщаться со знакомыми, вовсе не обязательно идти на мероприятия по налаживанию контактов. У таких мероприятий несколько другое предназначение.
 
18.    О визитках.
Существуют различные инновационные идеи в области оформления визитных карточек, а советов, как надо и как не надо оформлять, стало слишком много. Вот три основных теста, которые помогут вам:
  • тест на читабельность: можно ли прочитать текст на вашей визитной карточке при недостаточном освещении;
  • тест «Пустое поле» – правильно ли считывается информация с вашей визитной карточки сканером для визиток;
  • тест «В тридевятом царстве» – будет ли ваша визитная карточка адекватно воспринята представителями другой культуры.
В некоторых культурах, особенно в Азии, предъявление своей визитной карточки – неотъемлемая часть церемонии знакомства. Любое беспокойство по поводу того, стоит ли оставлять, отсутствует. Моя теория проста: а почему бы не оставить свою визитку человеку, которого вы не знаете? Конечно, существует исключения, когда надо подождать немного, определить нужный момент по ходу беседы, однако общее правило гласит: сделайте это сразу же после представления. Это лучшее время. Если по паспорту вы Оксана, но с вашей легкой руки окружающие зовут вас Ксения, то и на визитной карточке необходимо указать последний вариант. Избавьте людей от размышлений по поводу обращения к вам. В азиатских странах считается оскорблением писать что-либо на чужой визитке, тем более в присутствии давшего ее человека.
 
19.    «Вы ничего не можете сделать с длиной вашей жизни. Но можете кое-что сделать с ее глубиной и широтой».
 
20.    Не все успешные люди умеют искусно налаживать связи. Но все кто, умеет это делать, – успешные люди.
 
И наконец, «Семь правил позитивного нетворкинга»:
  1. Вам придется поцеловать очень много «лягушек», прежде чем вы найдете свою «царевну». Обращайте внимание на каждого человека, с которым вам приходится иметь дело. Будьте обходительны и любезны со всеми. Пусть это войдет в привычку.
  2. Узнайте, что вы можете сделать для ваших знакомых. Знакомства и связи упрочивают полезные действия. Всегда думайте о том, чем вы можете быть полезны людям, которых знаете.
  3. Всегда представляйтесь незнакомым вам людям, имейте при себе визитные карточки и давайте их при всяком удобном случае. Многие люди не следуют этому простому правилу. У  вас будет как минимум одно преимущество перед ними.
  4. Относитесь к каждому человеку как к равному вам. Это намного проще, чем вычислять, кто есть кто. Лягушка для вас, – царевна для кого-то.
  5. Дайте нетворкингу зеленый свет. Разрешите себе заводить знакомства, налаживать общение. И позвольте другим устанавливать с вами связь. Количество новых контактов удивительным образом возрастет в геометрической прогрессии.
  6. Не бойтесь задавать вопросы. Это прекрасный способ обратить на себя внимание. Кроме того, это избавляет от страха перед большой аудиторией.
  7. Будьте в нужное время в нужном месте и знайте нужные слова. Вы не сможете эффективно налаживать новые связи, сидя за столом в своем офисе. Встречайтесь как можно с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным, ежедневно читайте новости прессы, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками.
 
Моя оценка книги: (по 5-ной шкале)
 
Информативность: 4.9
Теорияпрактика: 4.9
Подача материала: 5.0
Общая, средняя оценка: 4.93 (рекомендую прочитать)
 
Цитаты на десерт:
Важно не с кем вы знакомы, а с кем вы мало знакомы. (Джеф Хоуи)
Совершить открытие – не значит обнаружить новые земли. Это значит взглянуть на старые земли по-новому. (Марсель Пруст)
 
Купить книгу можно на Озон.ру, или в Украине на Книга.biz.ua


Об авторе

Нет комментариев

Оставить комментарий

Пожалуйста, используйте материалы блога только с активной ссылкой на источник.
© 2010-2017. Персональный блог Олега Артишука.